「人たらし」のブラック心理術―初対面で100%好感を持たせる方法 内藤 誼人2005年9月刊
・先手でふざける
・自分をネタにボケ
・からかってもらえたら成功。相手もからかってあげる。
・自分の弱さを出す
・ほめることを忘れない。
・けなしてほしいタイプもいる。
・とどめに「いい線だね」→もっと良いものを引き出す。
・こじれたらすぐ謝る
・引き際・リングアウトも大切。相手の心情を汲み取る。
◇ビジネス編◇
・説教しない。レッテルを貼る。
・命令しない。柔らかく確認をする。
・謝礼は先に。
・前もって相手が納得できるように根回し。
・小言は別れる最後に
・人間は性悪説。だからこそ良い方へ導いてあげる。
・舞台を整える・空腹感はNG・一緒に食事
・奢らない
・行動で示す
どんな相手も納得させるデキる人の切り返し術―難しい局面でも優位に立てる勝利法則 石丸 幸人
2008年6月刊
・非論理人間には「勝ち」をやる
・論点をすり替えて前提を変える
・交渉上手な人とは譲歩の引き出しが豊富な人
・有利な状況で即時終了し、最後に条件をねじ込む
※筆者はヤクザやヤミ金業者を相手にする事が多いため、そういうケースでの、生身の交渉をベースに、堅気のビジネスにも応用できる交渉術・切り返し術を紹介している。
一瞬の表情で人を見抜く法 佐藤 綾子
2009年1月刊
・顔の上下や左右が不釣り合いに動く人は、外界に対する不適合
・人を見る時は鼻のつけね辺りを見る
・言葉よりも顔と表情を見ること
・音を消してテレビを見る(表情のみを読み取る訓練)
・その人の印象と表情の相関度を考えてみる。